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36氪首發|「Yeelight易來」完成3億人民幣E輪融資智慧照明産品全
发布时间:2022-02-17 20:13 来源:未知

  36氪獲悉,智慧照明企業「Yeelight易來」宣佈完成3億人民幣E輪融資,由光控産業基金、華泰遠宏、新動能資本、青島科創母基金、華穎投資、億宸資本等投資,泰合資本擔任本次融資獨家財務顧問。本輪資金將用於公司的海內外市場渠道拓展、智慧産品研發、供應鏈佈局,以及人才團隊的擴充與升級。

  易來成立於2012年,主要垂直深耕無線智慧照明行業,負責智慧照明相關産品的設計、研發、系統整合和銷售,擁有完整的智慧照明産品線,覆蓋家居照明、商業照明、智慧控制系統及整體交付方案,目前團隊規模500余人。

  物聯網浪潮掀起的智慧家居行業,已經在國內發展了十餘年,火熱的行業又催生了無數細分賽道,引得大量玩家蜂擁而入。這既是一場傳統家居行業的龐大轉型,也是一次多領域技術升級與融合的革新。其中,智慧照明就是家居行業中擁有高爆發潛力和滲透前景的賽道之一。

  據市場研究機構IDC數據,2020年中國智慧照明設備市場出貨量同比增長71.4%,預計2020-2025年出貨量複合增長率接近70%,2025年中國智慧設備市場出貨量將突破1億台。同時,前瞻産業研究院預測數據顯示,2022年中國智慧照明行業市場規模為431億元,年增長率為23%,到2025年將突破千億元。

  但從産業角度看,傳統照明行業往往忽視了産品的便利性,以及照明環境對家居環境和生活品質的影響,使得大部分用戶對照明的認知仍停留在基礎功能上,對於商家來説,其中也存在著巨大的改造和升級機會。

  在易來創始人、CEO姜兆寧看來,好的家居照明環境和生活品質關係巨大,這既需要給用戶做好相關引導和教育,也離不開專業的家居環境設計師、照明設計師的本地化服務。“過去把這個服務給到老百姓很難,市場沒有被充分滿足,需要的從業人員數量也不夠。”他説。

  為了解決這個問題,易來從2019年開始探索新的商業模式:一是幫助室內設計師成為燈光顧問,專為家居環境場所進行定制化設計,目前平均每月可完成2000單左右。易來還將以往複雜繁重的家居設計工具,專門改造為輕便、高效的設計工具,能夠讓設計師在設計的同時進行有效的智慧化結合、部署,大大降低了設計和交付的成本。

  二是與抖音進行新銳品牌合作,通過短視頻、線上直播設計等方式覆蓋更大客群,逐步提升用戶對照明的認知與體驗,從而激發家庭場景下的智慧照明需求。姜兆寧談到,易來是今年抖音平臺智慧家居領域中獲客量最多的品牌之一。

  三是開展線下門店,每家店均配備照明設計師、店長、施工工程師三個崗位,為客戶提供智慧裝備産品的調試、安裝等一系列服務。目前,易來已在全國鋪設了200多家門店,基本覆蓋一、二線城市,計劃明年將擴張到400+門店,覆蓋一、二、三線城市和百強縣,讓大部分中國家庭用戶都能得到易來的本地化服務。

  姜兆寧認為,與傳統門店不同的是,易來的線下門店既能獨立進行照明設計,也可交付智慧照明産品,這兩大特點構成了易來的業務壁壘。此外,易來還和中國照明學會聯合開設了“照明學院”,計劃每年培訓超3000名智慧照明設計師。

  現階段,易來構建了全屋燈光定制、青空燈、消費級産品、商業照明四大業務矩陣:

  1)全屋燈光定制,為用戶提供套係化産品,因為用戶需要在實體店才能體驗燈光給生活帶來的變化,因此該産品線十分注重體驗、服務,以及全屋燈光的設計和定制;

  2)青空燈,這款燈的面板採用了奈米技術,通過瑞利散射讓光線在面板上散射模擬出藍天的效果;

  3)消費級産品,該産品線主要在京東、天貓等線上商城售賣,産品安裝便捷,配置和操作簡單;

  4)商業照明,該産品線主要為酒店、地産、辦公和高端豪宅場所提供照明解決方案,以及系統和智慧化解決方案。

  值得一提的是,易來還針對線上和線下市場的各自特點,展開了不同的佈局策略。

  面對産品性價比競爭激烈、獲利難的線上市場,易來將保持用創新産品獲得差異化競爭力的策略,從而讓用戶願意為高溢價産品買單。例如,易來自主研發了SLISAON淩動照明設備控制技術,能夠解決智慧燈具斷電離線的問題,保障智慧照明設備24小時線上,還保留傳統開關的交互體驗。

  面對線下市場,易來則通過提供高品質的設計服務和光環境來獲取客戶。例如,易來基於自身的深度調光技術設計的青空燈系列,能夠模擬不同時段的戶外光照效果(白天日光+夜晚月光),讓用戶在室內就能得到真實的自然光照體驗。

  其實這些豐富的智慧燈具産品和服務背後,離不開易來從底層開始構建技術城池。“其中最核心的是通信技術。”姜兆寧告訴36氪,家居環境中無線通信的穩定性、可靠性、響應速度、故障排查等因素,一直是制約家居互聯體驗的重要原因之一,而易來的核心技術團隊擁有豐富的通信技術經驗,曾在美國朗訊科技(2006年與法國阿爾卡特公司合併為阿爾卡特-朗訊,是全球通信設備製造巨頭)任職並擁有開發交換機等通訊設備的經驗。

  基於團隊良好的通信技術基因,易來設計了Yeelight Pro全屋燈光智控系統,基於BLE Mesh通信協議,具有無延遲、反應快、局域網優先、斷網可控、快速OTA、單網關容量大(可連接多達150個子設備)等特點,能夠管理複雜多變的光環境,且支援觸控、聲控、自動化控制等多種控制方式,可接入小米米家、Apple HomeKit等多個主流智慧家居平臺,實現更豐富的燈光全場景化控制。

  在光品質方面,易來還針對電源驅動等核心硬體基礎,以及混光、深度調光、超低功耗待機節能等一系列照明技術,引進國際專業化團隊進行創新突破。目前,易來已公開各類專利及專利申請590項,其中發明專利及發明專利申請243項,已獲得授權發明專利41項。

  成立至今,易來智慧照明産品全球累計出貨量已超5000萬件。在過去一年,易來通過新商業模式對照明産業進行升級探索,將照明設計産品和定制化服務帶進更多家庭,預計營收增速同比超25%,其中自有品牌業務佔比取得較大進展。此外,易來針對商業場所的智慧照明新業務也獲得了許多成功項目案例,該業務增速逐漸增大。

  不僅如此,易來的海外營收和渠道建設也正翻倍增長。目前,易來已成功進入日本、南韓、俄羅斯及歐美等國家和地區,開展全球化的智慧照明服務。

  隨著易來完成E輪融資,姜兆寧談到,公司的短期目標是保持國內照明行業的領先地位,引導行業往價值更高的方向發展,在明年成為中國市場全屋智慧無主燈知名品牌。接下來3-5年,易來將繼續圍繞照明和光環境這一核心賽道進行創新突破,開拓更豐富的産品線和服務,並依照網際網路的服務能力和標準建設自身服務體系,給用戶帶來更年輕的産品體驗。

  易來的長期目標,是希望通過在國內市場形成的成本和盈利優勢,拓展到更廣泛的海外市場,成為全球化科技公司,不斷提供在科技和設計層面都超越用戶預期的産品。同時,公司希望在未來5到10年內成為全球知名的智慧照明公司,在海外擁有超過50%-60%市場,國內擁有30%-40%市場,並加快門店佈局速度,預計5年內鋪設超1000家門店。

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